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邓中华:最“高冷”置业顾问,对客户“爱答不理”,不差钱!

2018-12-08

这个置业顾问号称百纳十部最“高冷”!
 
他脾气高傲,总对客户“爱答不理”,可总有客户在决然离开后,仍回头找他成交。
 
他性格不羁,爱跟客户称兄道弟,都是兄弟,买套房理所当然了吧。他却总说爱买不买,想好了再买,客户想了想,我还是买吧。
 
永远的口头禅是:“我缺客户吗?我缺钱吗?”
 
这还用问?不缺,做销售?!
 
 

人物档案:邓中华
入职时间:2018年7月11日
所在部门:新萄京赌场郴州区域百纳十部
职位:百纳十部置业顾问
 
他,真的不缺!

一毕业便被家人“勒令”在北湖市场做生意的邓中华。有钱、有资源、有人脉,生意做得红红火火,一晃就是8年。
 
8年生意场上的摸爬滚打,邓中华吃过苦,受过累,开着宝马的日子真是够了!现在生意稳定,他终于可以自己抉择,人生还有没有另一种可能?
 
 

△邓中华在云鼎天阙营销中心
 
就是如此奇妙,他加入了百纳十部。原本以为的遥远,近在咫尺,邓中华自信能做好。事实证明,第一次接触销售的邓中华能凭借做生意时积累的人脉,轻易成交,每天都有朋友介绍新客户给他;第一次接触团队,也能很快融入集体,一起跟随团队共同进退而不是孤军奋战。
 
佛系销售,更对客户胃口

除了并肩作战的战友,邓中华工作中接触最频繁的人非客户莫属。
 
他带客户的方法“独树一帜”,经常不填确认单,“客户不信任我,填了也没用,如果客户信任我,那填不填都是一样的。”(说得好像很有道理的样子……)
 
鞍前马后带客户看房,包接包送,却从不计较成交与否;就算跟客户聊到称兄道弟,楼盘也非常满意,但凡客户说要考虑,他从不强求。除非当时的优惠政策过后便没有了,他才会适当提醒……
 
 

△邓中华和友爱的同事~(左一为邓中华)
 
这样的销售,也能成交?可他却是百纳十部季度销冠,逆市创下900多万销售业绩。他的终极成交秘诀,让小编为之震惊:靠!天!意!成!交!
 
“之前有个桂阳的客户,在高铁站买了烂尾楼一直没退,处于观望状态。”邓中华约她到郴州看房,客户不想自己坐车,邓中华便开车到桂阳去接。看了好几个楼盘,客户说自己不能做主,下次叫上家里人一起。邓中华二话不说又将她送回桂阳。后来客户和家人过来,他仍是包接包送,没有丝毫怨言。客户最终成交,被他不计回报的服务感动。
 


△邓中华和部门老大刘文风(左一为邓中华)
 
他的客户几乎都是这样,成交从来是水到渠成。从不催促客户做决定,所以他现场成交率很低,但返客成交率却非常高。他觉得客户经过深思熟虑后仍想找自己买,这种关系才最牢固。他的另一个销售技巧,就是一定要有车,才能在客户需要时,随叫随到,既方便自己,也方便客户。
 
从入职至今,邓中华的客户源源不断,朋友介绍、新客户成为朋友后也给他介绍。其实,这个世界上哪有天意呢,无非是勤勤恳恳,不计回报,默默付出!
 
来到新萄京赌场,体会不一样的环境,遇到一群共同奋进的伙伴,邓中华觉得自己非常幸运。团队成员中让他印象最深刻的是主管陈善珍,始终以团队成员的业绩为自身业绩,以团队成员的成长为先,奉献精神值得人学习和敬佩。
 
现在,百纳十部是邓中华的第二个家,他在团队中历练成长,逐渐强大。团队的超强凝聚力和超高战斗力成就了每位成员,有默默付出不求回报的“团队管家”陈善珍;有坚定不移,极具感染力的“长辈型”人物欧维梅;有不可或缺,号称团队幽默能手的欧自军……正应了团队文化口号中的那句:“百纳十部,人才济济!百纳十部,风云再起!”