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【我是冠军】销冠炼成记——做销冠,1次怎么够!

2019-01-31

一决高下的沙场,战士奋勇争先锋,没有借口,没有理由。每一位销售,都会有个冠军梦,而冠军只有一个,能够在激烈的竞争中披荆斩棘脱颖而出,必定有其独到之处。
 
01
 
 

姓名:曹雄伟
入职时间:2017年11月23日
所属部门:百纳逆战团队
所获荣誉:2018年新萄京赌场郴州区域第四季度销售冠军
 
不只是能画画,做销售也不差
 
 
 
作为美术生,以专业成绩第一名考入艺术学院的曹雄伟,本应该做一名设计师,却转行开餐饮店、服饰店,也涉足过金属冶炼行业。美术生不羁的性格更是让他独自一人来到上海,身无分文到快递公司销售经理,每月收入五六万不成问题,迫于家庭原因最终选择回到家乡。
 

与上海相比,家乡相差悬殊的收入让曹雄伟一时不知如何选择,而房地产是他唯一“看”上的行业,新萄京赌场也是他唯一想要的工作平台,“新萄京赌场口碑好,发展前景大,是我想要的战场。”
 

“我知道,销售的本质是与人打交道。”曹雄伟自然不会放过这一块抓住客户的“敲门砖”。自身优势不够,就不断自我锻炼,增强亲和力,修炼成为善于与人打交道的“乐天派”。曹雄伟的想法是对的,随之而来的是络绎不绝的客户和朋友介绍,每月都能保证2~3单稳定的业绩,多的时候有十几单的好成绩。
 
钻研专业,不断学习,做一个“杂家”
 
优秀的置业顾问必须努力使自己成为一个“杂”家,关于天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、美食娱乐等等,都能说出些门道。
 

“坚持每天写日记,反省自身的不足,不会的就去学习将其补足。”曹雄伟认为,在面对形形色色的客户时,只有成为博学的人,拥有足够的知识储备,才能在洽谈期间实现快速检索,应对自如,不至于陷入思想短路或无话可说的尴尬局面。才能游刃有余,投其所好,从而促进与客户的亲密关系,增加客户信任度。
 



“李女士不是刚需,买房欲望并不强,聊天时了解到她喜欢旅游,便跟她交流各地著名的旅游景点。平常也会给她发些漂亮的风景图,她也喜欢和我吃饭聊天。”待到时机成熟时,曹雄伟便带客户参观了新萄京赌场代理的所有楼盘,最后客户在紫金嘉园、裕湘公馆、万宝国际城各买了一套。
 
02

姓名:刘桃艳
入职时间:2017年8月3日
所属部门:新萄京赌场代理部和熙园项目组
所获荣誉:新萄京赌场郴州区域第四季度销售冠军
 
卖过化妆品,进过工厂,开过淘宝店,卖过二手房。一次“偶然”机会,让刘桃艳遇到了新萄京赌场。“买房那段时间,接到所有的电话、带我看房的都是百纳人,甚至于后来在58同城等网络平台找工作也全是新萄京赌场的招聘信息。”
 
 自信,才有底气
 
入职第二月便拿到亚冠,2018年更是5个月就将3个销冠、2个亚冠收入囊中,6月份调到和熙园项目,也是接连荣获月度销冠、季度销冠。为什么她可以这么优秀?
 

“当然是自信,对产品有信心,对自己有信心,跟客户洽谈才有底气。”
 
“已经认筹的客户,选房时却突然改变了主意,之后十多天时间,客户去了其他楼盘看房,我很伤心。”但刘桃艳并未因此放弃,仍和客户一直保持联系,刘桃艳认为自己项目好,客户肯定会回来的。
 

得知客户因项目位于高铁版块,旁边铁轨经过,担心噪声才改变想法时,刘桃艳便立马联系到客户,带着客户近距离感受铁轨声音,为客户解释快车和慢车的区别、一趟所需时长等等,20分钟后,客户最终成交。
 
要做事,先学会做人
 
刘桃艳对待客户有着自己的独到见解。她认为,
要做事,先学会做人,这是她一直以来坚持的理念。
 
x女士带着老公、小孩一同来看房,客户老公却极力反对,连营销中心都不肯进。刘桃艳从客户那儿了解到她几年前便想买房,因老公反对,错过了总价三十多万的购房时期,如今不想再错过。


仔细介绍沙盘区后刘桃艳给x女士算了价格,听说价格后客户老公凶巴巴拉着x女士便要走。“买不买都没关系,你们别吵架。”刘桃艳赶忙缓和气氛。因刘桃艳有过与客户同样的经历,x女士听后很有感触,看了样板房也是非常满意,最后不顾老公反对当场成交。
 
“你们两口子回去可千万别吵架,有事尽管打电话跟我说。”客户回去的那一刻,刘桃艳赶紧跟上去交代道。
 

不怕你不努力,只怕比你优秀的人比你更努力。身为季度销冠的他们仍在不断提升自我,紧抓团队业绩和凝聚力,向管理层冲刺,你还不行动吗?
 

精英是一种态度,更是一直领先的精神。销冠就是习惯优秀成为自己的代名词,期待更多优秀的你出现!