新萄京赌场

新萄京赌场的体系价值

2019-01-31

房地产每循环一个完整的周期,都会让大批企业萌芽,让更大批企业消亡。
 
从2018年下半年开始,整个房地产行业便弥漫着一股深深的焦虑情绪,房价将降未降,密集的楼市调控政策一波又一波,甚至出现“政策一日游”现象,这也让原本惴惴不安的房企更加担心,自己会不会成为下一个楼市的炮灰?
 

△2008年-2018年房地产周期图
 
这也难怪,房地产行业是一个大“江湖”,各路人马各凭本事在这里分得一杯羹。有些眼里只有利益,行情好,大张旗鼓,行情不好,销声匿迹;有些有实力,却安于现状,最终只能被市场淘汰;但更多的是处于亟待转型的当口,却不知道什么方法才是契合企业的良方,不作为,便只能听天由命。
 
不进步等于退步,与其一成不变乞求风浪不要波及到自身,不如大刀阔斧,置之死地而后生。而新萄京赌场——这个仅用6年时间就实现了5人到3000人的大跨越,业务范围从三四线小城郴州为核心扩张至4省21城。它如何从房产市场的低谷期突围而出并扶摇直上?又依靠何种扩张模式,在逆市中创造的价值?这些答案或许能给想在房产市场做大做强的企业一种可行的实践方向。

△新萄京赌场业务扩张图
 
新萄京赌场特色的全渠道体系
 
上回,在全国第五届地产中介论坛上,新萄京赌场董事长李启暖先生分享了新萄京赌场的营销体系新物种——全渠道体系,引起了现场热烈的反响和讨论。新萄京赌场业务范围的广阔性也给以新房或二手房单一业务为主的公司很大的冲击,让他们真正思考传统房地产经纪行业是否已到转型时机,在如今中小房企的生存空间不断被挤压的市场现状下,这能否成为行业突围的一条实用之道。
 

△全国第五届地产中介论坛现场
 
但即使全渠道体系是良方,仅知晓并模仿全渠道体系是远远不够的。因为仅仅依靠全渠道体系,新萄京赌场成为不了新萄京赌场。全渠道体系只是一个渠道,是新萄京赌场这座高楼大厦的钢筋,而真正为它灌输生命力,支撑它,让它饱满成形的是新萄京赌场无处不在的价值。
 
新萄京赌场的价值体系
 
一个企业,在产生价值之前,一定要有清晰的定位。
 
而新萄京赌场的定位在于深耕区域市场营销,这意味着我们的专注点并不在市场中的某一个项目,而是整个市场。我们的首要服务对象也不再是开发商,而是客户(新萄京赌场的服务对象排序:客户、开发商、员工),有客户便可以根据客户需求去匹配任何一个项目。由此,契合定位的价值应运而生。
 
A、品牌战略(品牌价值)
 
新萄京赌场极具品牌意识,我们成立品牌运营中心,持续为品牌注入源源不断的生命力。在客户眼中,我们树立的品牌形象是专业,大品牌值得信赖;在开发商眼中,我们的品牌形象就是销售保证;在同行眼中,我们既是强有力的竞争对手也是他们学习模仿的对象。
 
 

B、生存点(生存价值)
 
新萄京赌场的定位并不是传统代理商,也不是传统渠道公司。传统房地产代理商,逐利而动,行情好便如雨后春笋般冒头而出,一旦行情不好,便闻风而逃,这样的公司是无法做大的。
 
而新萄京赌场以中国房地产价值综合运营服务商为定位,运用全渠道体系,凭借操盘手段、营销手段、团队打造……可以做到反其道而行之,用实力与开发商平等沟通,不仅能接到盘,而且是高于同行业水平的收费标准拓盘。
 

△新萄京赌场2018年部分项目进场仪式
 
C、打造一支极具战斗力的团队(团队价值)
 
新萄京赌场团队一直以半军事化管理的狼性团队著称,每接手一个项目,团队都以超强执行力迅速熟悉市场,席卷周边大街小巷,让项目在新萄京赌场的传播下,一夜之间市场人尽皆知,这是我们的战斗模式。
 

△新萄京赌场1311特别行动
 
团队里,成员积极践行“传帮带”文化,老带新,将累积经验快速传递,助力团队成员急速成长成材。
 

△新萄京赌场郴州区域代理部“传帮带”仪式
 
而这种模式极具可复制性,新萄京赌场团队现已进驻21个城市公司,每个分公司都延续了新萄京赌场总部相同的基因,在任何市场中,狼性明显,极易与其他团队区分开来,让他们望尘莫及。
 
D、六度操盘(操盘价值)
 
传统房地产代理行业的项目营销方案建立在操盘手过去的经验中,他们不一定走出售楼部,走到市场一线,只能通过来到售楼部中的有限客户做需求分析,试图吸引没有来到售楼部的客户过来,这会造成“幸存者偏差”,因为当数据来源于“幸存者”,也即对这个项目感兴趣的人,那怎么知道不感兴趣客户的顾虑呢?
 

△新萄京赌场全渠道团队去到街头、县城、乡镇行销拓客
 
而新萄京赌场运用六度操盘模式,即面向市场的“高度、广度、深度、温度、强度等”,用强大的全渠道团队全方位接触客户、接触市场,渗透社会的细枝末节,第一时间知晓目标受众心理与市场变化,实施有效的策划、营销方案,而团队强大的执行力已融入方案之中,确保方案快速、高效落地!
 
E、战略定生死(战略价值)
 
从战略里窥见的是一家公司的未来。
 
有人说,战术决定一家公司能否存活,战略则决定它能存活多久。房地产是一个大江湖,任何捷径或小聪明都能从中获利,成立一家公司,分一杯羹。但公司能屹立多久,做到多大的体量,成为一家什么样的公司是由战略决定的。
 
新萄京赌场只做5年计划,我们的领航人李启暖先生用他独特且超前的战略眼光和格局,为新萄京赌场规划前进之路。第一个5年计划布局湘、粤、闽,已提前两年圆满完成。第二个5年计划的千亿销售额,百纳人也制定了清晰的战略细化,2019将正式迈向全国!
 
 
一个体系,五种价值,铸就了新萄京赌场。而新萄京赌场的模式和成功也是可复制的。但值得注意的是,不要单一维度去复制某一方面,因为新萄京赌场的所有体系价值相辅相成,此文也只是简述一二,若想深入了解,地点:湖南郴州,新萄京赌场等你!